在政府方談過新使命，展館方聊過新變革之后，第三輪云端對話的麥克風又交到展會搭建方的手中。中國展示設計工程專業委員會主任黃彪作為嘉賓主持，一開場便向與會聽眾分享了一篇近期深受啟發的文章……
美國《紐約時報》專欄作家托馬斯·弗里德曼曾發表一篇名為《中國需要一只綠貓》（Bring in the green cat）的中國觀感，提到中國過去的經濟發展靠的是鄧小平的“貓論”（編者注：“不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓。”）。但在弗里德曼看來，如今的中國更應是“不是綠貓就抓不到老鼠”，引申為“青山綠水比銀元鈔票更重要”。“我們會展業內經常講一句話：‘一個展覽會的結束，就是一個垃圾場的誕生。’”黃彪以獨具匠心的切入點作為精彩開場。
點意空間國際展覽集團（以下簡稱“點意空間 ”）總裁呂玉貴認為，探討綠色問題，不是用簡單的色彩和物質去概括，而應是國家政策、全民的意識以及一種頑強的執行力。首先，所有會展人的意識決定了是否要綠色；其次，業界要采取相關的科技手段去解決綠色；第三，國內會展人要全部采取實際行動去執行綠色。他強調，綠色不是簡單一句話就能說清楚的問題，是一種綜合性的思考。作為展覽搭建領域中的老前輩，華毅東方展覽有限公司董事長安翔回憶起當年的經歷，他說，跟今天相比，當年國內的木質搭建材料用的比較少，最常見的還是鋁合金。由于公司有1/3的業務是海外業務，也就有了海外取經的機會。“當時國人還沒有什么環保意識，
藍冠商業合作跟老外那些井井有條的展臺，我們的展臺邊上亂七八糟的……”
由于當時的觸動很大，安翔便開始與公司的設計師和技工溝通，從展臺設計、用材和制作工藝上進行調整，增強環保意識。更重要的是去教育客戶如何去適應大形勢，“不是只有木質材料才能達到某種漂亮的效果，鋁合金的材料能達到相同的效果。”安翔說。
海南紅帆服務有限公司總經理謝國華認為，藍冠線路測速提倡綠色會展，要先搞明白自己的服務對象是誰。作為搭建商，首先是服務的是參展商，其次是組展商。
綠色能夠提升利潤
綠色搭建是意識、工藝及材料的變革，業內有人也通過“經濟賬單”發現，其實綠色搭建對產業利潤提升亦有幫助。深圳卡斯通展覽有限公司（以下簡稱“深圳卡司通”）總裁屈治霖講述了一段發生在5年前的小故事。
當時深圳卡司通計劃將手中的幾百套展具，通通實現可回收，便開始與常州靈通進行一系列合作。公司的總裁、副總裁，以及很多技術員通通加入到研發環節中。當時模擬了展會的幾種現場情況，一是承重問題，比如鋁材與其他材料相比，效果多少會差一些；二是隔音問題，用鋁材和布料搭建把房屋骨架搭好，基本不用木材，同時還解決了裝燈和接縫問題，通過把大音響模擬音效發現 ，效果很理想。而且里面也沒有什么味道，對人體不會造成影響。
屈治霖介紹說，在與靈通合作研發前，他們的主構架此前最多只能用到8~10次，而現在的可以使用到30次左右。他坦言，正是在承擔社會責任的過程中也創造了利潤和價值。
綠色實為一種“策略”
綠色會展談及多年，其理念意識的普及和具體操作存在多種因素的限制，包括參展商、組展商對綠色的理解以及現實中的成本因素。安翔認為，應該從設計環節就入手，將綠色的創意和理念灌輸給客戶。“繼續用我所熱衷的鋁合金材料舉例，通常都會教育設計師們要學學會畫這種材質的圖紙。可以說，不管是德國，還是中國的鋁合金材料，都能夠設計出很好的造型。”安翔說。
呂玉貴則認為，會展業因為是一條產業鏈，因而涉及到組展商、場館方和服務商的利益，因而對于綠色操作一方的服務商而言就是個“策略”的過程，而這種“策略”往往就滲入在服務的每一個環節中，就是要向客戶提出建議，從而實現一套全案 ，并非是把某一個“點”完成了，就算實現綠色了。
他說，在服務過程中免不了會涉及“成本控制”的因素，使用便宜的材料，不叫綠色。其實綠色是一種“效率”。提高效率應對是在“策略”上。通常，往往組展商在忙于組織和招展過程中會忽略一些問題，這就需要服務商去協同組展商和場館，形成一種三位一體的配合局面。
呂玉貴指出，服務商的策略就是要讓合作方放下原本不該做的事情，哪些由服務團隊做，哪些需要引進服務外包，需要事先明確。也就是說，策略實際上探討的是一種“原則”。將這種邏輯還原到剛才的綠色展會中去，就是三對辯證關系：即整體和布局的問題，流程和管理的問題 ，策略和計劃的問題 。
