近幾年在各大博覽會(huì)上，不難發(fā)現(xiàn)以往大家看展位、看展品、看美女的眼球軌跡悄然發(fā)生了變化：一個(gè)個(gè)微信二維碼以幾近簡(jiǎn)樸粗暴的方式，擠滿了從展會(huì)海報(bào)、展會(huì)進(jìn)口、展館通道到展商展位的各個(gè)角落，成為展會(huì)上無(wú)法忽視的“常客”。

 

　　在互聯(lián)網(wǎng)、新媒體蓬勃發(fā)展時(shí)代，會(huì)展企業(yè)利用社交媒體平臺(tái)開(kāi)展微信營(yíng)銷，早已不是新鮮事，并正受到越來(lái)越多企業(yè)的正視，然而傾瀉了滿滿熱情與期待，卻發(fā)現(xiàn)至今收效欠佳的現(xiàn)狀，讓不少展覽企業(yè)頗為惆悵。

 

　　那么題目來(lái)了，“微信營(yíng)銷”對(duì)會(huì)展企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷推廣的作用力畢竟有多大？近日，筆者走訪了會(huì)展?fàn)I銷機(jī)構(gòu)微展會(huì)——作為海內(nèi)利用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體進(jìn)行展會(huì)整合營(yíng)銷的領(lǐng)先專業(yè)機(jī)構(gòu)，微展會(huì)目前已為超過(guò)160場(chǎng)展會(huì)和流動(dòng)提供了整體會(huì)展?fàn)I銷解決方案，對(duì)以上題目，微展會(huì)營(yíng)銷總監(jiān)潘濤不僅以其多年會(huì)展?fàn)I銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)表了專業(yè)觀點(diǎn)，還分享了作為會(huì)展?fàn)I銷職員該如何施展激情小宇宙，讓小小的微信二維碼撬動(dòng)起最大的營(yíng)銷效能。

 

　　互聯(lián)網(wǎng)新媒體時(shí)代，把握信息進(jìn)口是營(yíng)銷樞紐

 

　　據(jù)工信部宣布的數(shù)據(jù)顯示：截止到5月底中國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)目已達(dá)到12.56億人，使用手機(jī)上網(wǎng)的用戶數(shù)目為8.57億人。另?yè)?jù)騰訊8月份發(fā)布的二季度最新財(cái)報(bào)顯示：在二季度末，微信及WeChat（微信海外版）的合并月活躍賬戶同比增長(zhǎng)57%至4.38億。

 

　　移動(dòng)互聯(lián)、智能手機(jī)、社交媒體的快速普及，使得以微信為主的移動(dòng)終端，成為展商和觀眾除互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎外，獲取展會(huì)信息的另一重要進(jìn)口，也成為了近幾年會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)的必爭(zhēng)之地。微展會(huì)營(yíng)銷總監(jiān)潘濤表示：“把握信息的進(jìn)口是開(kāi)展會(huì)展?fàn)I銷的樞紐所在，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)搜索，仍是移動(dòng)終端，重要接觸點(diǎn)的更多信息量曝光，才能吸引更多的流量，用戶在了解信息的基礎(chǔ)上，才會(huì)促發(fā)其作出參展、參觀的消費(fèi)行為，如今移互終端正在顛覆以往的傳統(tǒng)信息傳播手段，微信營(yíng)銷的作用力是毋庸置疑的，至今收效欠佳我以為一個(gè)是平臺(tái)和用戶需要培育過(guò)程，效果不是一揮而就的；另一個(gè)是現(xiàn)在很多會(huì)展企業(yè)運(yùn)營(yíng)職員經(jīng)驗(yàn)、人力等方面的欠缺，藍(lán)冠怎么注冊(cè)?需要借助營(yíng)銷專業(yè)機(jī)構(gòu)晉升，這也是微展會(huì)創(chuàng)辦的初衷所在。”

 

　　對(duì)于會(huì)展企業(yè)如何放大微信營(yíng)銷效果，微展會(huì)將其歸納為“微門戶打造、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、聯(lián)動(dòng)資源”幾個(gè)樞紐詞，談到“微門戶打造”，潘濤首先打開(kāi)了話匣子：“微門戶即展會(huì)的微信微網(wǎng)站，就像在互聯(lián)網(wǎng)，展會(huì)官網(wǎng)是用戶了解展會(huì)信息的樞紐進(jìn)口，微網(wǎng)站則是用戶在微信了解展會(huì)信息的主要通道，網(wǎng)站體驗(yàn)的優(yōu)劣將直接影響受眾對(duì)展會(huì)品牌的判定，假如通過(guò)微網(wǎng)站建設(shè)優(yōu)化，并使其具備展會(huì)先容、展商先容、同期流動(dòng)、展會(huì)資訊、微預(yù)登記、聯(lián)系關(guān)系服務(wù)等多項(xiàng)功能，將有利于打造視覺(jué)性、功能性、權(quán)勢(shì)巨子性的微網(wǎng)站形象，藍(lán)冠官網(wǎng)設(shè)計(jì)改善用戶體驗(yàn)，晉升展會(huì)品牌，只有讓用戶信賴你的品牌及服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)其他的營(yíng)銷目標(biāo)。”

 

　　讓二維碼撬動(dòng)能量攻擊波，并不是“掃一掃”這么一說(shuō)

 

　　微信公號(hào)二維碼掃一掃的能量波長(zhǎng)，有可能開(kāi)啟兩種模式：掃一掃、看一看、取消關(guān)注；亦或是掃一掃、看一看、停一停、用一用、玩一玩、持續(xù)關(guān)注，這個(gè)過(guò)程能夠涵蓋幾個(gè)“一”，多少說(shuō)明你的微信公號(hào)對(duì)用戶的攻心指數(shù)了。

 

　　那么題目又來(lái)了，如何讓更多展會(huì)的目標(biāo)受眾在掃描二維碼后，持續(xù)關(guān)注，繼而達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)？微展會(huì)潘濤以為，社交媒體、信息碎片化時(shí)代，在用戶天天有可能面臨的海量ID號(hào)、信息內(nèi)容中，讓其決定是取消仍是持續(xù)關(guān)注，都僅是指尖短短幾秒的行為，如斯內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和聯(lián)動(dòng)資源對(duì)微信營(yíng)銷就必不可少，同時(shí)，他也對(duì)這兩個(gè)環(huán)節(jié)，作了如下闡述。

 

　　其一，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)并不是需要的時(shí)候，偶然更新幾個(gè)文章那么簡(jiǎn)樸，能留住粉絲用戶的，必定是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，試分析會(huì)展企業(yè)微信公號(hào)的目標(biāo)用戶，必定是潛伏參展商、已報(bào)名參展商、潛伏觀眾、已報(bào)名觀眾；繼而，從目標(biāo)用戶的需求分析，展會(huì)上最新產(chǎn)品、技術(shù)、展商動(dòng)態(tài)、展會(huì)流動(dòng)、行業(yè)新近發(fā)生的資訊新聞、展會(huì)服務(wù)等，都是這部門受眾最關(guān)心的內(nèi)容，在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，只有持續(xù)為用戶提供有趣的、能夠獲取新知的、可帶來(lái)商用信息價(jià)值的、和目標(biāo)用戶高聯(lián)系關(guān)系的內(nèi)容，才能使展會(huì)微信成為“吸睛”寶貝，而留住用戶，才能通過(guò)不斷傳遞樞紐價(jià)值信息，撬動(dòng)其參展、參觀欲望和行為。

 

　　其二，善用展會(huì)平臺(tái)資源，通過(guò)微信流動(dòng)使平臺(tái)、展商、觀眾三方聯(lián)動(dòng)起來(lái)，把單面信息傳遞轉(zhuǎn)變?yōu)槎喾交?dòng)，才能增強(qiáng)用戶粘性，最大程度的開(kāi)釋微信營(yíng)銷效能，那么會(huì)展企業(yè)如何開(kāi)展微信營(yíng)銷流動(dòng)，才能實(shí)現(xiàn)這樣的營(yíng)銷效果呢？不同于普互市家微信流動(dòng)以產(chǎn)品營(yíng)銷及面向大眾消費(fèi)者為主，會(huì)展企業(yè)開(kāi)展微信流動(dòng)，需要達(dá)成的更多是企業(yè)行為，這也是讓很多會(huì)展企業(yè)最頭疼的地方。

 

　　對(duì)此，微展會(huì)總結(jié)了其匡助會(huì)展企業(yè)開(kāi)展微信營(yíng)銷流動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)，展會(huì)微信流動(dòng)要使三方聯(lián)動(dòng)起來(lái)，要先弄清晰展商要推廣品牌及產(chǎn)品、目標(biāo)觀眾要尋找合適供給商及產(chǎn)品采購(gòu)信息的需求，展會(huì)作為平臺(tái)，必定是介乎兩者的關(guān)鍵關(guān)系，策劃好一個(gè)會(huì)展企業(yè)微信營(yíng)銷流動(dòng)，可包含幾大要素：一是流動(dòng)內(nèi)容要聯(lián)系關(guān)系展商、觀眾需求；二是借助微信第三方平臺(tái)流動(dòng)營(yíng)銷工具開(kāi)發(fā)，可增強(qiáng)流動(dòng)形式感和趣味性；三是設(shè)置互惠互利的聯(lián)系關(guān)系獎(jiǎng)品擴(kuò)大誘因；四是讓線上流動(dòng)與線下展會(huì)結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)互動(dòng)性，可產(chǎn)生1+1大于2的效果。

 

　　同時(shí)，潘濤還列舉了微展會(huì)其中一個(gè)成功案例做了說(shuō)明：微展會(huì)曾幫海內(nèi)某著名展會(huì)策劃了一個(gè)微信流動(dòng)，通過(guò)在微信上發(fā)布展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)圖片，讓用戶猜展位局部圖與匹配的展位名稱，進(jìn)行微信抽獎(jiǎng)，猜謎的互動(dòng)趣味性，線下觀眾到展商展位尋找線上謎底促進(jìn)參觀的聯(lián)系關(guān)系性，加上禮品抽獎(jiǎng)的價(jià)值誘導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)微信流動(dòng)的介入熱情高漲，在展會(huì)短短的3天時(shí)間激增近2000粉絲，并且展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)新增粉絲，大多都是高質(zhì)量有效的未來(lái)目標(biāo)展商、觀眾，這樣的流動(dòng)效果在短期和長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)都是十分有效的。”